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谈谈SEM的将来,以及SEM未来的职业发展

发布时间:2020-06-14 12:13
发布者:admin

终于有时间可以在百家号上开始我的第一篇文章。关于写什么内容,思前想后了许久,还是想先谈谈SEM方面的东西,主要还是自己已经在SEM上摸爬滚打了近10年,有些体会还是比较深刻的,尤其是近5年来开始移动端的兴起带动各路APP和相应媒体的崛起,也确实对SEM有较大的冲击,作为行业的从业者体会很深。

先来说下我自己,记得在2009年,那时我还在齐家网(彼时还是:上海团购网)做互联网基础推广,就是一些QQ群,BBS,EDM,BD,热帖炒作的内容,其实说白了就是水军。据了解,当时齐家网加上各个城市分站每天在百度的SEM推广预算在3000元左右,那分到每个分站可能就300元左右,基本上当时只能投放上午的高峰时段就下线了。当时我其实很羡慕做SEM的同事,因为相比基础推广,觉得SEM的推广和优化是一件非常牛逼的事情,所以那时在带上海基础推广组的时候,每天早会上讲完今天要做的任务后,就把自己深深的埋在格子间,开始在各种互联网营销论坛上自学,印象比较深刻的是宫鑫当时在做的一个SEM的BBS,好像叫阿丁论坛,里面可以下载很多学习资料和PPT,这个阶段大概持续了半年,当时就觉得到了一个瓶颈,就是感觉理论很足了,但是没有实践就比较焦虑。

之后就是遇到天时,地利,人和。当时百度要投资齐家网,投资中带来了一些比较独占的行业资源给到齐家网,当然SEM这边要扩人,和当时的team老大和SEM的老大谈了自己要转做SEM的想法后,大家都很支持,就开始了我SEM的生涯。因为齐家网的SEM推广是纯效果导向的,所以在齐家网2年多的SEM工作为我打下了非常坚实的基础,几千万的预算下我们也尝试了非常多的产品组合,当然也交了不少学费在新产品上,比如掘金。

齐家网的几年也正好赶上了2009 2010年的那波千团大战,个人认为中国互联网营销的成本涨价就是在那一波里开始的,尤其是SEM,CPC从毛单位拉到了元单位,因为在那个APP还不流行的时代,SEM还是电商品牌的主要效果渠道。

齐家网之后到了红星美凯龙新成立的团购电商部门,任SEM推广主管,虽然拿了2倍齐家网的工资,但现在看来那一年其实就是在吃之前的老本,所以在看清车建新并不是想真的拓展线上后就拿了一家4A的offer离开了。

之后去了iProspect,任SEM supervisor,也是我第一次在4A的工作经历。当时的4A工作环境和当时甲方的工作环境是完全不一样的(至少我个人这样认为),4A的节奏确实很快,但是可以接触到到不同行业以及global的客户,同时和媒体的接触也更多更深,打开了我之前在甲方埋头优化的状态,可以抬起头看看更多的媒体和营销手段。

在经历了半年iProspect的高层内斗后,离开去了新好耶,任搜索营销高级经理。在好耶的2年是对我SEM生涯的升华,因为之前无论在甲方还是iProspect其实做的还是执行为主的事情,而在好耶我的主要工作除了执行外还有写方案和提案。尤其是提案,对于我这种内向且天生喜欢安静的个性是个很大的挑战。印象深刻的一件事是去参加春秋航空的全案比稿,这其实是我第一次参加大型比稿,比较紧张的,谁知后面居然通知说不用我们比稿了,而当时我们已经在客户外面等前面几家2 3个小时了。现在想想local客户的路子确实是满野的。

在新好耶收获了好同事和积累经验后,15年的8月加入群邑GroupM旗下的Wavemaker(之前的MEC,在17年12月5日,群邑旗下Maxus和MEC合并为Wavemaker),任搜索营销副总监。截至今天在群邑服务正好3年(好吧,这才是我今天写这篇文章的主要目的)。在群邑的三年,团队完成了从搜索团队search team转变到效果团队performance team,再到SP team的转变。当然中间也有步子太大扯到dan的痛楚,幸好也都过来了。

来重点说说群邑的经历。先不说其他地区,在上海的4A圈里search转型performance我们是最早的,也是比较成功的案例,我觉得主要有2个原因: 首先是公司支持这件事,第二是当时team的人都真的非常靠谱。因为有扎实的SEM基础,所以后面再跟进SEO,SMO,广点通,DSP,Wechat,联盟等媒体基本都没有太痛苦。而且也是在那段时间梳理了一套SEM+SEO+SMO的搜索整合营销解决方案,在当时也算比较早的行之有效的方法论,就算到现在也是主流的搜索策略。

接着是从performance 转型SP,过程是蛮痛苦的,因为既要维持手头上performance的工作量还要看SP的媒体,SP那些媒体的认知,策略,沟通,这些和之前积累的东西相关性并不是很高,基本就是从0开始。这里有一个体会就是,以前做SEM的时候一直认为SP的工作就是沟通,没啥技术含量的,但实际上仅仅OTV,TV让你算个mix reach就可能让一个SEMer喝一壶的... 还有一堆GRP,iGRP的东西,也是非常有技术含量和优化策略的。

好了,以上就是我个人近10年的职业发展,整体看来还算顺利,没有什么大起大落,仅做个参考。重点就是齐家网打下了很好的基础,尤其半年时间的自学,和当时SEM的QQ群里大佬的无私分享,打开了我的视野。在新好耶加深了我在SEM的专业度,以及在群邑开始慢慢接触全案,这对SEM出身的我其实也是一个新的开始。

首先广告主在SEM上的投入的确在减少,这部分的预算可能被挪到到EC,或者短视频,或者IP...第二个就是现在,广告主普遍意识到搜索引擎(主要指大搜产品)是比较好的效果导向产品。 还记得在齐家网的时候,就经常这样向别人强调SEM的重要性:李彦宏自己说过‘若干年之后每个公司的市场部门都应该有一个SEO的部门,或者是SEM部门,它要推广自己的产品,必然要通过这样的渠道,而且这样一个渠道一定是最有效,最可衡量,最知道自己的钱怎么花出去的通道’。而现在就是这个若干年后的年代,SEM的已经成为广大广告主的常用推广渠道。而为什么SEM这个渠道最有效,那是因为在整个用户的转化漏洞中,SEM(大搜产品)主要的作用是用户的流量收口,因为用户的搜索行为发生是主动的,所以必然转化是最高的。而其他媒体,无论是户外,otv,微信朋友圈等都是用户被动展示的,就连DSP和Feeds其实也是猜用户的需求而已。

所以SEM的将来还是有很好的发展的,整个行业目前来看也是在良性发展的,想进来的小伙伴可以放心大胆的进入这个行业。

再来说SEM未来的职业发展,我觉得有3年以上SEM经验的同学可以来看看这个问题。从身边的实际例子来看,可以分几类。

继续往SEM的路走下去,成为这个行业的专家。转型SP,成为一个既懂SEM又懂SP的人才,这个在甲方是蛮有市场的。如果有好的机会,可以同步学习EC,DSP,Feeds等其他效果渠道,掌握越多效果媒体,对今后的发展越有帮助。其实很早就有这种趋势,就是无论local还是global的客户都在转型效果导向,所以懂效果营销,尤其是EC在之后是非常有市场的。也有一些自己出去单独做公司,自己接客户或者接大代理商的甩单。也可以像一些大佬,可以卖课程,卖培训,当然首先要先做好个人品牌和人设。当然,如果你已经厌倦了SEM,建议还是先问问自己什么是你感兴趣的,毕竟吃饭的技能还是选自己喜欢舒服。